营销策略
提高重游率
如何提高主题公园的重游率,是现代主题公园发展亟需解决的问题之
一,也是主题公园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费
者是有条件和有可能进行再次游览消费的群体,有效客源市场半
径一般指在主题公园周边200~300公里的范围内。主题公园发展商需要
针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略,可以通过以下三种途径
改变营销策略。
首先,发展商必须将主题公园新的旅游内容通过有效的传播手段,及
时传递给潜在消费者,提高主题公园的曝光率,加深其在潜在消费者
心中的印象;或通过在主题公园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费
者的好奇心,通过影视拍摄等方式极大地扩展了其度,从而达到
拉动消费的效果。发展商应重视将主题公园的各种正面信息向
市场传送,以保持其对消费者的持久魅力。
第二,发展商需要针对主题公园所在地的经济消费水平和客流的淡旺
季波动情况,除了进行灵活定价以外重要的是园内的游乐项目的设
置,让留念往返。以提高本地市场的重游率。
第三,我国的主题公园客源市场定位一般比较广泛,随着市场竞争的
加剧,一些发展商开始面对特定市场量身设计制作主题公园,在营销
上全力争取细分市场客源。与此同时,海南藏族自治州农业观光,一些大的主题公园发展商为防
止新兴建的主题公园分流客源,在新主题公园的主题选择、旅游项目
设计上也有意识地加强了客源市场针对性。打造完整的产业链
世界上成功的主题公园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目,
门票收入只作为日常维护费用。主题公园的收入结构中,门票收入只
占20~30%,其他经营收入占大头,主要靠不断提升品牌度吸引游
客,在获得门票收入的同时,通过出售具备知识产权特点的旅游纪念
品获得二次盈利,又由于旅游纪念品的发售进一步扩的影响力
这一盈利模式具备一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能
成功转型并获得出路。
主题公园的另一个成功盈利模式是 “主题公园产业化发展”,即打造
主题公园产业链,把主题旅游与主题房地产结合起来,再加上主题商
业,突破了单一的旅游或房地产的概念,把关联产业相联合,互为依
托,相互促进。地产、商业和公园的景观可以互为借用,三者的规划
互为呼应,成为一个融居住、娱乐、商业等要素于一体的比较完善的
人居系统。此外,还推动了度假设施及旅行社、歌舞演艺、策划设计
、动画、、主题消费品等与主题公园相关联的其他产业的综合发
展,以发挥整体效益。
虽然目前我国的主题公园产业在各种乐观和不乐观的因素的影响下,
处于喜忧掺半的局面,但我们有理由相信,经过精心规划和设计、不
断推陈出新并且管理严格的主题公园必将拥有光明的发展前景。
主题公园性质界定:
主题公园旅游策划从实际功能和性质判定来看,是属于“城市森林”
的范畴,主题公园旅游策划项目要具有创意性、启示意义,主题是主
题公园的同时也是主题公园区别于其他商业娱乐设施的根本特征
。成功主题公园旅游策划运作经验表明主题公园的主题必须鲜明,针
对特定的细分的旅游市场,满足特定客源的需求,主题结构可以是一
个主题多个次主题,农业观光民宿体验,也可以是一园多个主题。
“城市森林”是城市和森林的融合,在景观设计、旅游规划建设和景
区管理运营过程中,涉及森林旅游学、园林工程学、生态旅游学等诸
多学科和部门。“城市森林”自20世纪60年代由加拿大Erik
Jorgensen提出,立即得到各国的林业专家、政府及公众的重
视国际上对“城市森林”的旅游规划概念还没有明确定论。共识的是
城市森林是以木本植物为主的植被体系;这种植被的生长环境为城市里
及其周边地区,它不是以生产木材为主要目标,而是以改善城市生态
环境、促进人们健康、提高文化生活水平为目的。
城市公园、城市绿地是全国各个城市旅游规划建设的主要内容,而对
城市森林旅游的重视、引入和实践,则是刚刚起步,城市森林代表了
城市先进的建设观、发展观和价值观,酒泉通过北郊公园的建设,实
际上已开始将城市森林概念引入了城市建设中,如何进一步提升建设
通过形态和功能的演化,将北郊公园-城市森林融入城市肌理之中,
真正体现酒泉城市建设的先进理念,则是本次旅游策划项目的主要目
标。
起源:
一般认为是主题公园起源于荷兰,后来兴盛于美国。荷兰的一对马都
拉家族夫妇,为纪念在二次中牺牲的儿子,而兴建了一个
微缩了荷兰120处风景名胜的公园。此公园开创了世界微缩景区的先河
。1952年,农业观光采摘体验,开业时随即轰动欧洲,成为主题公园的鼻祖。
迪士尼乐园
华特·迪士尼在美国加利福尼亚州兴建了世界上个现代大型主题
公园——迪士尼乐园,于1955年7月17日正式开幕。迪士尼乐园将迪士
尼电影场景和动画技巧结合机械设备,将主题贯穿各个游戏项目。由
于能够让游客有的体验,结果即风靡了美国,再传到全世界
各地。
类型:
根据旅游体验类型,主题公园可分为五大类,分别是:情境模拟、游
乐、观光、主题和风情体验、4D体验。
游乐型
令一般人印象深刻的是游乐型的主题公园。游乐型的主题公园亦称
游乐园,提供了刺激的
主题公园之奥运主题公园
主题公园之奥运主题公园(8张)
游乐设施和机动游戏,为寻求刺激感觉的游客乐此不疲。令人印象难
忘的另一主题公园类型是情景模拟,具体的即是各种影视城的主题公
园。
观光型
观光型的主题公园则浓缩了一些景观或特色景观,让游客在短暂
的时间欣赏特色的景观。
主题型
各式各样的水族馆动物公园,就是主题型的主题公园。至于以
风情体验为题的主题公园,则将不同的民族风俗和民族色彩展现在游
客眼前。
如何建设
关于城市主题公园型旅游策划的建设问题,旅游策划专家说:“主题
公园型创意旅游综合体是一种人造旅游吸引物,按照一个或多个特定
的主题,采用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式,成为
集聚诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游场所
。”了解了这些,那么城市公园建设将成为酒泉市重要的城市建设内
容如下:
酒泉城市公园的类型多样,自然景观和文化主题各异,但基本处于公
园观赏的初级发展阶段,整个公园体系缺乏有活力的互动体验活动,农业观光主题策划,
在加强公园绿化和配套休闲设施的基础上,加快相应的娱乐化、商业
化、品牌化建设,是部分酒泉城市公园今后发展的重要方向,北郊公
园作为城市主题公园如何在新一轮的公园旅游策划建设中明晰自己的
综合优势?旅游策划专家齐晓波博士分析:“要把握酒泉城市主题公园
旅游策划建设的脉搏,就要确定新的发展方向,将是其可持续旅游规
划建设和旅游发展的重要前提!”北郊公园的发展成功与否,不仅关乎
自身,也对“两带”之一,即北大河边的内环绿化带今后的建设起到
重要作用。
主题公园旅游策划是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生
的新的旅游吸引物,1955年,美国的动画片制作家沃尔特·迪斯尼
在洛杉矶建造迪斯尼乐园,标志着主题公园的诞生距今已经50多年的
历史。中国主题公园发展自1983年因拍摄四大名著而建设的大观园、
西游记宫,至今已发展到第三代主题公园产品。
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