我们说因为早期创业的时候啊，他考虑了太多的非商业方面的因素，导致他选择了一个特别不好做的这么一个行业，这个行业呢，市场空间不是特别大，而且增速也比较慢。但是呢，一个品牌，这个公司由于遭到了非常妥善的经营和管理，导致它在长期的发展还是可以的。速度现在其实是越来越快的，而且他做到了这个****的位置呢，也推动了整个品类的普及。
因为消费者他看到了一个新品牌出来的时候呢，他既不认识这个品牌，它也对你做的这个品类不熟悉，这个在推广上就是非常困难。经过不断洞察消费者的心理，迎合时尚潮流，试想包包看腻味了可以换，包包不符合当前季节了可以换，包包用久了也可以换，这样的好事谁不想要。
他们靠换包模式杀出重围，在短短半年的时间就做到了4个亿。出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大众关注，这是基于人类好奇心的本能。接下来跟大伙解析一下换包模式
什么是包包置换?
全新模式的一站式新零售创业平台，以“一天一块钱，月月背新包”的全新理念，依托专业教培扶持团队和可复制化的跨域运营、持续裂变能力，构建独有的核心竞争力。
换包模式的玩法：
1、用户进入平台后购物任意一款的包包就可以成为会员；
2、成为会员后可以享受一年之内免费换12次新包的福利，会员可以在全国任意一家专卖店进行换包、换鞋、换皮带等服务，置换的方式有两种：a.线上，线上置换承担运输就可以置换了。b.是到线下专卖店去换，线下换享受免费服务，只需要出示自己的会员二维码即可更换。
3、会员购物会获得专属的福利/优惠/补贴（线上复购的话，多支付的会原路返还）
4、会员自带店铺的推广二维码，会员可以通过推广客户来获取福利/优惠/补贴
换包模式并不单单设置了会员身份，还设了总代、经销商、代理等一系列的身份，这些身份有着不同的提货优惠，方便提高推广积极性。（注：当你成为代理，商城会生成个人的云仓库，也解决囤货的问题）
换包模式的优势：
1.新零售+免费开店，解决实体创业痛点。
实体门店加入新零售的理念，不仅改变了经营理念，还不需要增加额外的成本。不再是单一的门店销售包包，而是洞悉消费心理，迎合了时尚潮流，将门店的卖包与换包结合起来。经营模式的创新之处一-实体+线上，两大渠道为消费者提供买包换包服务。
2.新消费+免费换包，行业创新获客密码。
包包一年可以换新12次的模式，解决了女性选择困难症的问题，一年12次，想怎么换就怎么换。免费换包模式同时也解决了男性送礼难的问题，送老婆送情人送朋友，不用担心对方不喜欢，同时还可以给对方惊喜，购物一次享受13款新包。
从产品到商业模式都有一定的简洁的美感的品牌，我们可以从中学到的东西不太多，*主要的要善于观察这个市场里面的机会，一个换包模式出现，出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大众关注，这是基于人类好奇心的本能。