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盒马模式已经跑通了吗？江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字江西省2023年新零售计划关键字

说起盒马相信大多数人都不陌生，创立于2015年的盒马一经出现就曾经引发整个市场的关注，作为中国新零售产业的一个样本，盒马一改传统零售市场的业务逻辑，借助“线上电商+线下门店”的O2O新模式，打造了一个集合“生鲜超市+餐饮门店+物流配送”为一体的全新零售体系。

经过这几年的不断拓展，盒马实现了大多数门店的现金流转正，这件事对于盒马的意义到底是什么？我们又该如何分析这件事呢？

现金流转正代表盒马模式已实现突围。

正如我们前文所说，仔细研究当前盒马的发展就会发现，只是现金流转正的数据，就是这个现金流转正已经是相当不容易的事情，当前是即时零售发展的黄金窗口期，各家即时零售企业纷纷启动快速发展的路径，甚至于不断进行市场的扩张。在快速扩张的大背景下，赚钱就成为了非常困难的事情，无论是永辉这样的传统转型企业还是每日优鲜等互联网企业，亏损几乎都成为了市场的常态。

在这样的情况，亏损既然不可避免，那么现金流的价值就显得异常重要，我们之前在分析互联网科技产业上市公司的时候曾经不止一次说过，亏损不是互联网科技企业的问题，如何能保证稳定的现金流才是核心的关键。

在产业发展的初期你可以通过不断融资烧钱来支撑现金流的稳定，一旦产业发展进入成熟阶段之后，能否保证持之以恒的稳定现金流就成为了驱动企业发展的关键。

对于当前的盒马来说，除了开店不到一年的新门店，绝大多数盒马门店的现金流转正意味着盒马商业模式已经实现了突围，如果说从0到1是商业模式建立的独角兽阶段的话，现金流转正则是从1到100的资本市场想象空间真正升级，稳健的现金流才是科技类企业真正的核心竞争力，而盒马无疑已经实现了这一点。

商品力正成为盒马有效的驱动力。

零售的核心关键就是商品，销售成单是所有零售产业业态发展的必然要求，无论是传统商超还是新零售企业选品永远是市场发展的关键，商品的选择也是困扰着众多零售企业的真正难题。

在无数次的寻寻觅觅之后，盒马逐渐已经形成了自己的独特“商品力”差异化竞争优势：

一是持续通过强优势自有商品构建商品力高边疆。一进入盒马门店，相信所有人都会发现很多独特商品的出现，这就是打造自有品牌，每个月不断上新的各种商品，让盒马拥有了区别其他新零售企业的显著商品力，盒马包含生鲜、标品、3R（即烹、即食、即热）自有品牌商品的销售占比已经达到了35%。众多的自有品牌商品让盒马可以直接掌控商品从生产到销售的全流程，从而让盒马逐渐打造出一条属于自己的商品力高边疆。

二是以“天下武功唯快不破”的理念塑造SKU竞争力。进入21世纪之后，中国消费者的消费习惯在互联网的塑造中持续升级，需求快速变化已经成为了市场发展的一个典型趋势，在这样的情况，快速迭代、小步快跑几乎已经成为了互联网新零售产业的核心法门。盒马通过不断迭代打造6000-8000个核心SKU不断刺激消费者的复购情绪，通过快速迭代的商品，数据显示，盒马用户的消费频次已达到4.5次/月，付费会员的同比增长达到50%。

三是不断打造全新爆款来强化消费者吸引力。这些年盒马“持续出新款，不断有爆款”几乎已经成为了一种常态，新零售企业往往会持续打造一批属于自己的强势爆款产品，比如说大家熟悉的山姆瑞士卷。而盒马擅长的则是持续的打造爆款，盒马每个月大概上线几十款商品，很多研制的商品都是“奇奇奇怪”的味道，就是这些不断寻找消费者潮流的产品产生了许许多多的爆款，也让盒马商品研发的成功率从70%增长到了97%。

可以说，强势的商品力正在成为盒马真正的驱动力，用商品来驱动发展，盒马也逐渐找到了一条适合自己的新零售扩张之路。