软件开发服务:批发零售挂售模式如何落地部署?技术服务+软件开发服务+ 商业模式设计,微三云麦超分析
重要介绍:
微三云超级 APP 主要针对客户群体 1、会员量比较大的客户:比如超过 10 万-过亿会员,超高迸发支持,原生APP可支持上架安卓苹果商店,优惠期包改代码、申请软著包上架成功 为止(苹果商店上架要求唯/一性) 2、利用广告和游戏实现会员价值变现、平台会员增值服务及二次利用:系统自带广告投放接口及广告资源,10万会员每月能净收益 1-2 万元 3、模式激进导致平台风险问题:多个平台可以用平台号形式入驻超级 APP,将会员导流到超级APP,超级 APP 再与多平台实现跨平台会员相互导流, 多个平台可以均以平台号形式入驻超级 APP,某个平台封禁,对超级APP 运营主体和会员没损害,重新设立新平台新模式,接上超级 APP,会员马 上导流回来继续使用。 超级云社交APP 特色: 运营“人”的平台:通过社交和各种会员权益玩法,直/播短视频内容输出,广告发布资讯阅读,用来裂变和留存会员沉淀私域流量,多平台通过平台号入驻APP 平台号(类似微信公众号),打造过亿会员的私域流量池 1、交友社交功能(好友,聊天,5000人群,朋友圈) 2、钱包功能(零钱,发红/包、转账、充值、支付、数字资产,积分,购物币,优惠券,代金券) 3、媒体资讯(图文,短视频,短视频小程序,直/播,直/播小程序,图文视频资讯发布,分类信息,资讯阅读,广告主,广告投放) 4、会员增值(会员权益,做任务获得权益) 5、平台号:平台号入驻,搜索关注平台号,取消关注平台号,每个平台号对应一个商城(类似微信公众号入驻) 6、广告变现(已对接抖/音旗下穿山甲广告联盟,广点通广告联盟,腾讯广告联盟) 6、游戏变现(农场游戏,其他游戏陆续开发中
批发零售挂售模式+平台风控运营策略+系统搭建模式设计联系微三云麦超总监
一.批发零售挂售模式介绍
挂售新零售卖货模式流程“五步曲
第/一步:零售区“购买”
消费者到活动区零售价购物,即可获得商品+2张(或N张,自定义)平台批发券
第二步:批发区“批发”
有批发券即可享有批发资格,以批发价购买商品,取货自用或委托平台代卖,消费者变成批发代、理。
第三步:“挂售/自提”
消费者可选择挂售商品,由平台自动帮你把挂售的商品按零售价卖出去(卖给在零售区购物的新老会员),获取利润分配,或者选择自提商品。
第四步:“推广”
通过社交分享可优先出售商品,并可同时获得平台推广奖励。
第五步:“提现或复购”
平台按零售价售出寄售的产品,平台扣除一定比例的代卖手续费(10-20%,自定义)将结算给消费者,消费者选择零钱提现或参与复购继续批发寄卖
二、挂售寄售模式,挂售商城系统现金流算法及产品成本控/制推算
假设平台扣除20%寄售服务费情况下:
情况1:3折两张
实收1+0.3+0.3=1.6
产品实际零售价:1.6/3=0.53
退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.3=1.0
实际用户收益0
结论:客户相当于无收益,但免费获得一份产品
情况2:3折3张
实收1+0.3+0.3+0.3=1.9
产品实际零售价:1.9/4=0.475
退出后平台返还=3✘0.8-3✘0.3=1.5
实际用户收益0.5
结论:客户收益0.5份产品零售价,并免费获得一份产品
情况3:2折两张
实收1+0.2+0.2=1.4
产品实际零售价:1.4/3=0.467
退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.2=1.2
实际用户收益0.2
结论:客户收益0.2份产品零售价,免费获得一份产品
以情况3举例:平台买1份零售赠送2折批发券2张,
用户一个回合收益是20%*零售价,称为1份用户收益
假设平台扣除的20%全用来做分销
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现假设有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16个人购买后挂售活动终止
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第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出获利20%零售价,
说明:
1、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,
2、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品
第二轮:DEFG,4个人购买,BC退出,B和C均获得一份用户收益,
1. 平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,
2.平台本轮实际资金流沉淀为:BC共4个批发,并寄出了DEFG4份产品
第三轮:HIJKLMNO,8个人购买,DEFG四人退出,DEFG各获得一份用户收益,
1、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款
2.平台本轮实际沉淀资金为:DEFG共8个批发,并寄出去了HIJKLMNO8个产品
第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区2折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况
方式一:提货:平台收入8人共16份批发,实际给每个客户3份产品,共发出去24个产品
平台实际资本沉淀:平台收入16个批发,发出24个产品
方式二:退批发款:平台无收入,给客户寄了一份产品,亏了一件产品。8个人共8份产品
平台实际资金沉淀:无收入,且寄出8个产品
方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个2折批发,寄出产品39个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(30*0.2)/39=15.38%,产品成本不能高于15.38%,量越大越接近20%
方式二总结:平台共收入1个零售+14个2折批发,寄出23个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(14*0.2)/23=12.17%,产品成本不能高于12.17%,量越大越接近20%
总结:
1. 若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个2折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于15.38%和12.17%
2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近20%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过20%。
当然平台还有其他盈利的地方弥补:
1. 大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)
2. 平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.2)/39=18.97%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.2)/23=18.26%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于30%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的30%。
3. 扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。
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以情况1举例:平台买1份零售赠送3折批发券2张,
用户做完一个流程相当于免费拿一份产品
第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出免费获得一份产品
3、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,
4、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品
2. 平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,
2、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款
第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区3折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况
方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个3折批发,寄出产品39个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(30*0.3)/39=23.08%,产品成本不能高于23.08%,量越大越接近30%
方式二总结:平台共收入1个零售+14个3折批发,寄出23个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(14*0.3)/23=18.26%,产品成本不能高于18.26%,量越大越接近30%
1若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个3折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于23.08%和18.26%
2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近30%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过30%。
大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)
3.平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.3)/39=25.74%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.3)/23=24.34%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于40%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的40%。
4. 扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。
小编介绍 :微三云麦超,微三云营销总监、商业模式总监,商学院院长,首席商业模式策划导师,在软件kaifa和商业模式策划行业至今已经超过10年,截止到2023年1月累计亲自服务1557个平台客户,期待能帮你找到合适的软件,合不合作您说了算,我的服务您看结果,期待这次能帮到您!
公司:微三云集团(莞云)
旗下子公司:微三云信息/微三云大数据/莞云/鸿云/商二/商六/莞带/莞链/达丰云
晶抖云(微三云)云平台开放平台kaifa者:星电/尾音/云前/超越网络
公司规模:公司经营已超10年,独享整栋5000平方写字楼,年营业额8000万到2个亿,全职员工300人(全职kaifa技术180人),服务过百亿级生态模式平台超过30家,服务过上市公司国企超过10家,服务过电商模式创业平台超过20万家。
资质:双软认证企业,省高新技术企业,自主专利30多项,软著300多个
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