这个是一个卖家具的案例,使用这个方法,一个不起眼的夫妻档定制家具店,生意好得忙不过来。 一年后,夫妻俩每人买了一部奔驰,在南京买了260 平米的豪华住所。整体家具店用一张桌子引流, 暴增利润!南京有家夫妻定制家具店, 生意一直不温不火。
找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店,与老板谈合作,只要在他们店里购买一定数量的产品,就送顾客一件赠品: 一张价值2000 元的实木桌。桌子用卡片代替。让顾客拿着卡片,到定制家具店领桌子。
这样,每发出 100 张卡,就有 40个人拿着卡片来领桌了。家具店告诉来领桌子的顾客:桌子的色彩、款式,需要根据你家的装修设计风格定制。这样,他们安排技术人员上门设计定制方案,在与顾客交流的过程中,介绍整体定制家具。
经过这样一个流程,后,他们测试出结果:每领40 张桌子,有12 个人购买整体家具,每套 3 万元左右。共 36万的收入。看到这里,大家可能会想, 36 万的收入中,要扣去 40 张桌子的引流成本啊。
其实,实际购买价格虽然是 2000 元,但每张桌子的成本,也就 400 元左右。40张桌子的成本,才 1 万 6千元。这又是一个“种利得利”的经典案例。把要传播的营销信息,承载在一张桌子上,桌子帮助磁砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进了他们的店,增加他们的收入,同时也让顾客顺利地进了你的店。
进了你的店后, 通过工程师上门设计, 让顾客读憧自己整体家具的品质。后来,经过进一步优化,找准目标顾客,每送 40 张桌子,有30家购买了整体家具。
即送 40 张桌子, 收回现金 90 万。桌子的成本,仍然是 1 万 6 千元。
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