有这么一个奇葩的线上药房,虽然没有发一分钱工资,但有两万多人帮着他们去卖药,上线的个月呢!不但没有打白板,而且还做到了6000多万的营业额,怎么样?这样的成绩是不是值得我们学习一下,那么他们是怎么做到的呢?
其实他们采用【门店推广+合伙人推广】的模式就做到了,我们先来学习一下他们的“门店推广”。那么他们线下都有多少门店呢,到目前为止已经超过了两千多家,那么这两千多家门店是怎么去推广,他们这个小程序商城的呢?这里是干货,你要认真听。
那么这个时候你听到免单这两个字,是不是瞬间就来兴趣啦。原计划是过来买两包板蓝根,现在只需要注册一下会员,就可以多拿一包,你要不傻的话,你会不会注册成为他们商城会员。
那么他们是怎么调动门店员工积极性的呢?你要是他们家门店的员工,你每邀请一个人注册成为他们小程序商城的会员,你就可以得到1块钱的奖励,要是完成了五十个人呢,你还可以额外得到30块钱的奖励,要是这些人在商城购买了产品呢,你还可以得到1%-30%不等的提成。
那么这样的激励手段效果怎么样呢?可以说是非常的好,他们那七千多号员工,只用一个月的时间就完成150万的注册会员,同时呢!还完成了6000多万的营业额。
好啦,他们家的个环节“门店推广”我们就讲完啦,其实150万的注册会员看起来是很多,但你要均摊一下的话,每个员工每天还没有邀请到十个人,就完成了任务。
那么员工搞定了上门的客户,那些没有来过门店的人,要怎么搞定呢?这个时候啊,我们就要讲到他们家的第二个环节“合伙人推广”啦,那么这些人为什么愿意成为他们家的合伙人呢?
您看;不管是你自己购买,还是你邀请朋友购买,你都可以得到实惠,你要经常在他们家买药的话,你会不会成为他们家的合伙人?
怎么样?这个案例有没有给到我们一些未来的思考,他们线下做得那么好,为什么还要去做线上呢?是不是无奈之举,用户都习惯了线上,他们还不去做线上的话,是不是早晚要凉凉?
你的门店也一样啊,如果你没有主动出击的策略,还在等客上门的话,你的客是不是还没有出门,就被人家拦截了,所以这个时代的生意,除了品质和服务以为,你是不是还要主动一点?