受众的差异
传统跨境电商的买家通常具有明确的购物目的，他们在浏览购物平台时，心中已有具体的购买计划，冲动消费的情况相对较少。这些买家在购物时，会仔细比较、评估，做出购买决定。
而TikTok跨境电商的受众则大不相同。TikTok上的用户更多是为了娱乐和消遣，他们在刷视频或直播时，往往没有明确的购物计划。这种无意间的浏览却常常激发了他们的购买欲望。通过有趣的视频内容或吸引人的直播，商家可以迅速捕捉用户的注意力，引导他们产生购买行为。
到2022年底，TikTok的全球月活跃用户预计将超过15亿，这一庞大的用户群体为跨境电商带来了前所未有的流量和商机。TikTok的持续增长在全球范围内都是非常罕见的，其用户数量的不断增加为电商业务提供了坚实的基础。
TikTok的商业潜力
今年2月，TikTok在全球移动应用收入排行榜上位居，显示了其巨大的商业潜力。面对如此庞大的流量，字节跳动选择了字节和电商作为TikTok商业化的双引擎。广告营销方面，有消息称去年TikTok的点击率超过了谷歌，广告销售额达到了40亿美元，预计未来这一数字将达到120亿美元。
在电商领域，TikTok采取了逐步试水的策略，从去年到今年3月，TikTok陆续在英国、印尼、泰国、越南和马来西亚开放了电商服务。据可靠消息，字节跳动的电商GMV目标接近120亿美元，几乎翻了一番。
为了吸引更多商家入驻，TikTok推出了一系列激励政策，包括比赛活动、价格补贴、免佣金和运费等，许多因亚马逊fenghao风波而受影响的跨境商家也在TikTok上找到了新的商机。这些措施展示了TikTok在电商领域的信心和决心。
作为抖音的国际版，TikTok继承了抖音的算法和商业模式，并不断推陈出新。相信在不久的将来，TikTok有望在全球范围内复制抖音电商的，书写新的篇章。
