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我们来看一组对比数据: 盈利:每周1次,每次100元。一年消费5000元,10年5万,利润5000。损失:5000个客户,一年流失5%,即250户。平均每位客户销售收入为8000元,则收入损失200万元,利润损失20万元。 看完后是不是发现你的损失如此触目惊心,网红炭火蛙锅,唤醒流失顾客,势在必行 !那么,如何唤醒流失顾客呢?不妨从以下三方面入手:?对于客流量不饱和或者排队现象不严重的门店,49天是对未到店顾客发起沉睡唤醒Zui1好的时机 ; ?对于排队现象严重的门店,可以把唤醒营销活动的时间推迟到70天; ? 对于2次唤醒未响应并进入沉睡的顾客,转由人工唤醒。(注:根据商户会员活跃度的不同,唤醒顾客时间设置会有所区别。)
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跳跃销售 ▽要正确使用推销语言。推销能否取得成功,与推销语言运用的是否合理有着直接的关系,炭火蛙锅,点菜员在跟顾客沟通的时候,要多用选择问句。比如问“女士,我们有啤酒、红酒、白酒、请问您要哪一种”而不是“女士,你要不要喝酒”,这样顾客的反应是选择一种酒,而不是考虑要和不要。除此之外,还要尽可能多的列出菜品的亮点,比如“这道菜不仅味道好,原料也十分新鲜,含有多种营养成分,双层炭火蛙锅加盟,还对虚火等症有辅助疗1效”,如此就能以优点多而达到吸引顾客的目的。
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唤醒流失顾客必须了解的现状 据不完全统计:每100个满意的顾客,会带来25个新顾客;而每收到一个顾客投诉,就意味着,还有20名有同感的顾客。获得一个新顾客的成本,是保持一个满意顾客成本的5倍。 争取一个新顾客,比维护一个老顾客要多6-10倍的工作量。 顾客水平提高2成,营业额将提升40%。 市场调查显示:一个餐厅平均每年有 10%-30%顾客在流失 。 然而,很多餐厅目前还面临着诸多尴尬的问题: 没有顾客联系方式、不知道常客是谁、不知道流失的顾客是谁。生意不好时,想做营销,不知道该对谁做。 因为不知道老客流失,对销售收入和利润带来的直接影响。完全不为正在流失的顾客感到担忧,反而拼命招揽新顾客。
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