Zui近厂里来了个大家伙，ta是一个行走的小超市，像我们公司方圆1公里没有个超市，对于我们这种吃货来说，简直就是折磨，这下可好，下面来了个无人售货机，简直幸福满满。
就无人而言，市场前景肯定是巨大的，一个是节省人工成本，就是能实现24小时不间断的营业。就成本上而言，肯定无人售货优于人工售货。
就是对于机器的种类不同，现在无人售货机销售的品类很多，以销售品类划分有：饮料机、成ren用品机、咖啡机、综合机器（零食饮料），前段时间还有说拉面机等等。就是否赚钱而言，因素就多了，地段很重要，还有具体卖产品种类，零售产品的利润有关。还有如饮料机（夏天是旺季，冬天是淡季），这个赚钱，要从多方面考虑！
从自动售货机的发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生了。
“三商”鼎力大格局，未来在何处？售货机引入国内，从开始的钱投放，到现在支持微信、支付宝在线支付，单一的货品展示升级到保鲜，冷冻等多种储存功能，橙汁机、咖啡机、冰激凌机品类不断丰富，售货机变得越来越智能和高效，带给消费者更多方便。
智能售货机行业的风光不在制造厂商。国内运作的模式主要存在三种： 一. 独立运营商。经营的公司的主体生产或者（部分）外购售货机，产品招商，线下安装售货机，智能自动售货机，这种独立运营模式比较出名的，2016年2月挂牌新三板，成为“自动卖机一股”的在线。二.产品的品牌商，也是市场上一个重要的力量。比如：可口可乐，百事，国内的农夫山泉和玩哈哈等，它们现在积极布局这一新渠道。三.渠道商。商业地产为了提升拐角以及低流量商业点位利用率，开始购买抓娃娃机，饮料咖啡机，售货机等。上面的三种模式中，涉及到的机器设备，货品，优势位置以及布局（行业称之为点位）均是非常重要的资源。
下面我们对上面三种模式盈利能力进行一些分析。
假定：我们购买了价值1.5万元的智能售货机一台，1，2米宽5-6层，以饮料小食为主，大致储存商品300-400件左右，货值2000元，毛利40%（我们以具有产品优势的产品品牌商为例，智能售货机代理，代理，第三方采购会低于这个利润率）.
1. 若一柜货出清周期7天，月周转4次，那么一个货柜产生毛利3200多元 ；
2. 存在的成本机器的磨损、折旧（此处使用使用三年平均分摊）以及日常维护费用合计500月；
3. 租金跟流量有密切关系，它的合理价值跟商业地产流量价格相一致，假定日出货70单， 租金2000元；
4. 还有一个因素就是人工，跟管理效率密切相关，每人管理10台机器（补货日常管理薪水5000元），平均成本500元 .
那么一台机器月盈利200元，每人管理50台，则月盈利600元/台。
在场景创新方面，无人零售企业应该更多的关注“创”和“体验”。对于无人零售企业而言，场景体验无疑是占领消费者心智的过程：可以通过产品的创新和优化，吸引消费者过来；但更重要的是，通过场景体验，智能无人售货机，提高消费者的粘性，让消费者留下来。在这里，“创”造场景就变得非常重要了！
目前为止，智能售货机，绝大多数的智能售货机企业还在沿用无人货架的模式，即快速铺设点位，抢占线下场景。真正优的无人零售企业，除了拥有“抢”的能力之外，还需要具备“创”的能力，可以将不是点位的点位变成点位。如邦马特推出的智能橱窗产品。
在以往，橱窗通常只是门店用来展示商品、吸引消费者的渠道，并不能具备销售的性质。对于无人零售企业而言，只有被消费者认同，才能持续创造价值。无人零售企业的终目标应该是，通过产品创新、场景创新等多种手段，实现消费者的认知与认同，进而树立品牌壁垒，避免同质化竞争。
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