来说下刷脸支付对于服务商这个角色带来的价值。
所谓服务商，就是连接商家和支付机构的中间者，是推动支付变革的重要一环。中国有大小几千万商家，单靠微信和支付宝的力量，短时间内难以撬开庞大的刷脸市场，而且，刷脸支付技术含量高，系统开发功能不可能全都一样。因此，服务商就应运而生。
扫码支付的普及离不开服务商的开疆拓土，同样的，刷脸支付的推广更离不开服务商。
对于服务商而言，刷脸支付是一个全新的利益增长点，在支付宝和微信大力推广的背景下，可以驱动服务商去更好开拓商户，普及刷脸支付。
总而言之，刷脸支付对消费者、商家、服务商来说，百利而无一害。在庞大的市场空间面前，刷脸支付的未来无可估量，将会成为支付时代下一个主宰者。
近年来，人脸识别技术被逐渐应用在生活中的不少场景，比如App登录、火车站安检、海关等场景。2015年起，支付宝将人脸识别技术应用于用户登录，随后又被用于实名认证、找回密码、支付风险校验等。但是与普通的人脸识别应用场景相比，“刷脸支付”难度更高，也更难实现，通俗来说：大多数生物识别手段都有存在一定误差，这和“说一”的数字密码是有本质区别的，人脸识别自然不例外。目前许多机构都声称自家的人脸识别通过率（将正确的身份判断为正确）达到了99%以上，比人眼还厉害。
首先，刷脸支付不像POS机，自己买设备拿不到分润，摆在面前有三条路：
A,做支付宝和微信支付官方的服务商，拿到官方的通道授权，集成SDK到收银插件当中。这种需要自己有技术能力或者寻找那些相关技术的公司合作，好处是除了刷脸支付，还可以经营支付宝和微信的大量的服务商业务。
B,OEM，做独立的品牌和私有化系统和通道，私有app，服务器。这种形式适合有充足的资本和团队，至少50万以上，有地推有运营有客服，不适合刚入行者。
C,做代理，目前市场上招代理的公司鱼目混杂，有纯招商的、坑一波钱跑路的公司，也有踏踏实实地地推做这一行期望长期收益的公司。去考察的时候，公司规模不在于大小，在于是不是有实际操作经验，产品是不是能落地。对于这个项目来说，性价比永远是创业者需要考量的首要因素。
刷脸支付这一行，应该怎么去赚钱？
一切的创业项目都应该量体裁衣，自己的启动资金怎么样，自己是否有团队或者商家资源去做。
启动资金较少的创业者，先从市场本身入手，地推过程中甄选腰部以上商家，不是说机器铺出去就完了，一定要切掉商家其他的收款渠道，所有的交易让商家从刷脸设备上走，这些都需要你的谈判能力和维护能力了。
有了20～50家左右的稳定交易的腰部以上商户，基本上就可以开始躺赚模式了，分润加设备1600的补贴，很快就能回本。接下来要采取两步走的办法，不管是做招商还是做地推，都大有可为。
市面上的收银渠道多种多样，该怎么去和商家谈判？
市面上无非就是官方收钱码、聚合码、收银盒子、扫码枪或者pos机，除了少数银行和超盟金服等补贴的0费率之外，也是短时间阶段性免手续费，很快又会恢复如初，其他的收款方式都是有手续费的。
官方的收钱码除了有0.1%手续费（一般有部分减免的政策），还有不能收信用卡、花呗150以上0.6%等劣势，碰到商家用自己的收钱码，可以从这方面入手来谈。
第三方公司的聚合码，以前开拓市场的时候做过大量补贴，现在偃旗息鼓，基本上都是通用0.38%，餐饮行业0.2%的费率，有少数公司有针对小额收款的商户的补贴，无所谓，要么政策不可持续，要么这种商家根本就不是刷脸支付的目标商家，pass。
收银盒子和扫码枪，都是走的第三方支付通道，费率同聚合码。银行等0费率通道，云闪付、京东支付等都是做一段时间的补贴，无法从c端去带动B端，刷脸支付客户有优惠，商家提升了店面形象，客户提升了体验感，都可以多从这些方面入手。
也可以跟商家算一笔账，5000日流水，一天也就10块多的手续费，多吸引两个客户进店，或者多两个因为刷脸支付而喜欢回购的客户，这个钱就回来了。有经营头脑的商家，很快就能理解。
支付宝微信官方会定期不定期的做各种刷脸满减补贴给消费者，除此之外商家也可自行投放优惠（刷脸免单、刷脸半价、刷脸领、刷脸打折等），带动消费者进店二次消费，迅速为商家聚集人气，帮助商家生意更加火爆。
自从刷脸支付被市场认可以来，云趣付经过不断努力奋斗，目前无论从团队建设、管理、进件落地、系统培训等等方面均有一套完善的服务体系。
