“三商”鼎力大格局,未来在何处?售货机引入国内,从开始的钱投放,到现在支持微信、支付宝在线支付,单一的货品展示升级到保鲜,冷冻等多种储存功能,橙汁机、咖啡机、冰激凌机品类不断丰富,售货机变得越来越智能和高效,带给消费者更多方便。
智能售货机行业的风光不在制造厂商。国内运作的模式主要存在三种: 一. 独立运营商。经营的公司的主体生产或者(部分)外购售货机,产品招商,然后线下安装售货机,这种独立运营模式比较出名的,2016年2月挂牌新三板,成为“自动卖机一股”的在线。二.产品的品牌商,也是市场上一个重要的力量。比如:可口可乐,智能售货机加盟,百事,国内的农夫山泉和玩哈哈等,智能售货机,它们现在积极布局这一新渠道。三.渠道商。商业地产为了提升拐角以及低流量商业点位利用率,开始购买抓娃娃机,饮料咖啡机,售货机等。上面的三种模式中,涉及到的机器设备,货品,优势位置以及布局(行业称之为点位)均是非常重要的资源。
下面我们对上面三种模式盈利能力进行一些分析。
假定:我们购买了价值1.5万元的智能售货机一台,1,智能自动售货机,2米宽5-6层,以饮料小食为主,大致储存商品300-400件左右,货值2000元,毛利40%(我们以具有产品优势的产品品牌商为例,代理,第三方采购会低于这个利润率).
1. 若一柜货出清周期7天,月周转4次,那么一个货柜产生毛利3200多元 ;
2. 存在的成本机器的磨损、折旧(此处使用使用三年平均分摊)以及日常维护费用合计500月;
3. 租金跟流量有密切关系,它的合理价值跟商业地产流量价格相一致,假定日出货70单, 租金2000元;
4. 还有一个因素就是人工,跟管理效率密切相关,每人管理10台机器(补货日常管理薪水5000元),平均成本500元 .
那么一台机器月盈利200元,每人管理50台,则月盈利600元/台。
无人商店、无人售货机,在2018年曾经红极一时,许多投资人以为又抓到了一个“滴滴打车”,但很快便偃旗息鼓了,正所谓“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。
拥有低成本运营优势,无人售货机为何全部阵亡了呢?
通过分析,我们不难发现,无人售货机只是“铁皮箱子+移动支付”的产物,科技含量不高,所售商品往往是矿泉水、方便面、口香糖之类的普通商品,而这些商品并不存在消费痛点,随便在马路边小卖部就能买到,并且价格差距不大,在这个“懒人时代“,谁还会重新适应新物种呢?
如果无人售货机能售卖生鲜产品,当然会有强大需求,但把生鲜放在铁皮箱子里售卖,必须解决保鲜问题、温控问题、计量问题、支付问题、促销问题等。
盒马鲜生的饕餮享受、便利峰的轻巧玲珑、星巴克的第四空间……新零售的正在大行其道,为消费者带来完全不同的消费体验。从卖饮料到卖咖啡,从卖零食到卖盒饭,没想到,自动售货机竟然也可以卖内衣了。
这发生在刚刚落幕的爱慕《幻境》发布会上。爱慕,这个中国内衣行业品牌,发布了其25周年之后的di一场内衣趋势:充满视觉震撼的科技感变幻舞台、融科技元素与时尚潮流的产品设计、更为年轻感的品牌表达、与艺术家凯斯·哈林(KeithHaring)、梅赛德斯-奔驰汽车的跨界合作……
在现场,几台有趣的卖内衣的自动售货机,智能售货机厂家,引起了观众的强烈兴趣。
看上去与普通自动售货机似乎差不多的“内衣售货机”,其实大有乾坤:小屏和趣味性按钮相结合,让顾客更直观的看见产品的信息,给人强烈的视觉冲击感;微信、支付宝,多样化的支付方式,配置红外扫码,可直接扫描付款码支付;甚至,它还是一台有趣的互动抽奖机,使用者可以获得优惠券、爱慕的经典KiKi裤、1号裤……带给消费者非常好玩的购物体验。
这是爱慕的一次新零售尝试,也是爱慕为今天年轻人的生活方式变化所创造的一种新的生活提案。爱慕借由这次亮相,不但凸显了新的品牌形象,新的LOGO,也重新定义了自己,研发真正适合消费者生活状态的好内衣,让消费者享受“爱与美”带给自己的幸福感!
可见现在智能售货机多么发达,想要关注智能售货机,请关注悦动心趣哦
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