智能售货机在无人零售兴起之际就有无数公司进行升级研发，经过一年多的时间，各种功能逐渐完善，并且朝着变成通用型的销售载体演变。也有很多细分化的售货机如卖橙汁的、卖咖啡的，甚至卖面条的屡屡见诸头条，从长远来看，这些售货机依然是噱头大于需求，热闹大于挣钱。真正符合需求的售货机一定是通用型的，也是开放型的。
其一，它们不再受到货道限制，可以销售各种各样的商品；
其二，开放指的不是货架的开发，而是在打通线上渠道上的开发。它们不再是单纯的线下销售端，而是联通线上、联通消费者的入口，是一个活终端。在智能售货机上，你的所得将远远大于你的所见，这才是未来智能售货机正确的发展路径。凭借无限极接近消费者这个优势，售货机这个“活终端”可发挥的空间无限大。
碎片化空间和碎片化流量被证实存在巨大的市场空间。
线上线下流量都已经被巨头们蚕食殆尽的情况下，新的流量洼地其实是在线下，是碎片化的，只要能把这些碎片空间整合利用起来，智能自动售货机，就能建立一个全新的流量入口。
注意，这不仅是流量，是入口，这些流量不仅产生消费，作为一个入口为其他场景做用户导流。因为售货机可以说是离消费者距离近的销售终端，接触到消费者的机会是多的，作为流量入口是有巨大的价值的。
Zui后，更开放、更多元的商业模式。
我们在前面已经说到，售货机的智能化使得这个销售载体变成一个活终端，在智能售货机上，智能售货机，商家可以做到让消费者的所得远远大于所见，新的玩法在不断注入这个充满希望的行业。
商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
作者：站长之家编辑
链接：https://www.chinaz.com/news/2018/0801/920668.shtml
来源：站长之家
“三商”鼎力大格局，未来在何处？售货机引入国内，从开始的钱投放，到现在支持微信、支付宝在线支付，单一的货品展示升级到保鲜，冷冻等多种储存功能，橙汁机、咖啡机、冰激凌机品类不断丰富，售货机变得越来越智能和高效，智能售货机价格，带给消费者更多方便。
智能售货机行业的风光不在制造厂商。国内运作的模式主要存在三种： 一. 独立运营商。经营的公司的主体生产或者（部分）外购售货机，产品招商，线下安装售货机，这种独立运营模式比较出名的，2016年2月挂牌新三板，智能售货机加盟，成为“自动卖机一股”的在线。二.产品的品牌商，也是市场上一个重要的力量。比如：可口可乐，百事，国内的农夫山泉和玩哈哈等，它们现在积极布局这一新渠道。三.渠道商。商业地产为了提升拐角以及低流量商业点位利用率，开始购买抓娃娃机，饮料咖啡机，售货机等。上面的三种模式中，涉及到的机器设备，货品，优势位置以及布局（行业称之为点位）均是非常重要的资源。
下面我们对上面三种模式盈利能力进行一些分析。
假定：我们购买了价值1.5万元的智能售货机一台，1，2米宽5-6层，以饮料小食为主，大致储存商品300-400件左右，货值2000元，毛利40%（我们以具有产品优势的产品品牌商为例，代理，第三方采购会低于这个利润率）.
1. 若一柜货出清周期7天，月周转4次，那么一个货柜产生毛利3200多元 ；
2. 存在的成本机器的磨损、折旧（此处使用使用三年平均分摊）以及日常维护费用合计500月；
3. 租金跟流量有密切关系，它的合理价值跟商业地产流量价格相一致，假定日出货70单， 租金2000元；
4. 还有一个因素就是人工，跟管理效率密切相关，每人管理10台机器（补货日常管理薪水5000元），平均成本500元 .
那么一台机器月盈利200元，每人管理50台，则月盈利600元/台。
在中国，采用面部和静脉识别等新IT技术的“智能自动售货机”出现普及迹象。与依靠细致服务成长起来的便利店不同，智能售货机在便利性和成本方面占据较大优势，逐渐挑战着便利店的地位。以中国初创企业为中心，智能售货机领域正在展开激烈竞争。
诚然，随着科技的发展，以及人们消费需求的变化，国内开始刮起无人零售的风潮，无人超市、无人便利店、智能售货机……各种无人零售业态相继落地。而与无人超市、无人便利店等业态相比，智能售货机则借助成本优势实现较快发展。
但由于成本较低、开放度较高等原因，智能售货机在快速发展的过程中也不可避免地出现了很多问题，如同质化竞争现象严重、难以形成竞争壁垒等，在这样的情况下，企业的特色及优势难以体现。如何破局成了众多智能售货机企业、甚至整个无人零售行业需要思考的问题。
而想要避免同质化竞争，重要的就是：创新！在知名无人零售沈哲明看来：无人零售没有壁垒，Zui核心的壁垒只有人。以迎合消费者需求为核心，从内容创新、场景创新等多方面发力，在塑造品牌的过程中树立企业壁垒，才能真正解决无人零售业务的同质化问题。
在内容创新方面，无人零售企业需要具备内容思维。无人零售行业中，内容即产品，当技术、模式等都可以被copy的时候，只有产品是提高消费者体验、获取消费者认同的好方式。在这样的情况下，如何将符合自身品牌定位、且能够满足消费者多样化需求的优质产品，精准的送达至消费者眼前，从而占领消费者心智，实现品牌在消费者心中的深扎，是无人零售企业Zui需要解决的。
但说起来容易，做起来难！很多智能售货机企业都以为，只要将普通的标准化商品如零食、饮料等卖给消费者就可以了，但很少有人反应过来，只有针对细分消费者的个性化需求，精心设计商品的组合搭配，才能称之为真正意义上的“产品”。
智能售货机加盟-悦动心趣-智能售货机由江苏悦动心趣网络科技有限公司提供。江苏悦动心趣网络科技有限公司（yd-heart.com/）是从事“互联网科技”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供优质的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：孙波涛。